05
Milyen akciós újságban éri meg kanapét hirdetni?
A bútorértékesítés sajátos terület a hirdetési piacon: a kanapé nem impulzusvásárlás, hanem átgondolt döntés, amelyet a vásárlók gyakran hetekig keresnek, összehasonlítanak, majd személyesen is meg szeretnének nézni. Éppen ezért nem mindegy, hogy milyen akciós újságban jelenik meg a hirdetésünk. A megfelelő kiadvány kiválasztása jelentősen befolyásolhatja az érdeklődők számát, a célcsoport minőségét és végső soron az eladás sikerességét.
A célcsoport meghatározása az első lépés
Mielőtt kiválasztanánk a hirdetési felületet, fontos tisztázni, hogy kinek szeretnénk eladni a kanapét. Más típusú akciós újság működik jól egy:
-
prémium kategóriás design kanapé,
-
családbarát, strapabíró modell,
-
kedvező árú, gyorsan értékesíthető darab,
-
vagy kifutó készlet esetében.
Ha például lakásfelújítás előtt álló családokat célozunk, olyan kiadványt érdemes választani, amelyet háztartások széles köre rendszeresen lapoz. Ha viszont exkluzív bútorról van szó, akkor inkább tematikus, lakberendezési fókuszú akciós újság hozhat jobb eredményt.
A terjesztési terület kulcsfontosságú
A kanapé tipikusan helyi vagy regionális termék: a vásárlók többsége nem utazik több száz kilométert egy bútorért. Ezért olyan akciós újságban érdemes hirdetni, amely:
-
a bolt vagy raktár vonzáskörzetében kerül terjesztésre,
-
fizikai példányban jut el a háztartásokhoz,
-
erős jelenléttel bír a környéken.
A túl nagy lefedettség sokszor pazarlás, mert rengeteg olyan olvasót érünk el, akik földrajzilag nem relevánsak. Egy jól célzott, lokális kiadvány gyakran jobb megtérülést hoz, mint egy országos.
A tematikus akciós újságok előnyei
Az általános kereskedelmi szórólapok mellett léteznek kifejezetten lakberendezési, építkezési vagy otthonfelújítási témájú akciós újságok is. Ezekben a kanapé nem „egy a sok termék közül”, hanem a vásárlói érdeklődés fókuszába kerül.
Az ilyen kiadványok előnyei:
-
az olvasók eleve bútorvásárlási szándékkal lapozzák,
-
hosszabb ideig megőrzik őket (nem dobják ki azonnal),
-
inspirációs forrásként használják, így a hirdetés többször is szem elé kerül.
Ez különösen fontos magasabb értékű kanapék esetén, ahol a döntési folyamat hosszabb.
A vizuális megjelenés döntő tényező
Egy kanapé eladásánál a kép minősége legalább olyan fontos, mint maga a hirdetés helye. Olyan akciós újságot válasszunk, amely:
-
jó nyomdai minőséget biztosít,
-
nagyobb méretű képeket enged meg,
-
nem zsúfolt, így a termék „lélegezni tud”.
A vásárlók elképzelik a bútort a saját nappalijukban, ezért a hangulatos enteriőrfotók sokkal hatékonyabbak, mint az egyszerű termékkivágások.
Ár-érték arány: nem mindig a legolcsóbb a legjobb
Sokan automatikusan a legolcsóbb hirdetési lehetőséget keresik, pedig egy gyengén célzott akciós újság még alacsony áron sem térül meg. Inkább azt érdemes vizsgálni:
-
hány potenciális vásárlót érünk el,
-
mennyire releváns az olvasótábor,
-
milyen visszamérhető eredményeket tud adni a kiadó.
Egy drágább, de jól pozicionált megjelenés akár többszörös érdeklődést generálhat.
Az online és nyomtatott kombináció működik a legjobban
Ma már sok akciós újság digitális formában is elérhető. Ez különösen előnyös kanapé hirdetésénél, mert:
-
a vásárlók visszakereshetik később,
-
könnyen továbbküldhetik családtagoknak,
-
a termékoldalra mutató linkekkel azonnali érdeklődést lehet generálni.
A nyomtatott példány felkelti a figyelmet, az online verzió pedig segíti a döntést.
Címkék:
